電子郵件營銷的技巧

  

隨著互聯網的迅速發展，出現了越來越多的營銷方式，但電子郵件營銷卻一直未被淘汰，并且效果還不錯。那么電子郵件營銷的技巧有哪些呢?


電子郵件營銷的技巧


1、控制營銷郵件數量

郵件發送的數量多少一定要在尊重郵件接收方意愿的前提下進行，如果郵件列表出現問題，那么無論發多少數量的郵件也是沒有意義的，只能增加服務器的負擔和發送的難度。


2、重點營銷郵件的內容

一個好的郵件內容需要貼近郵件接收者，與我們的營銷目的結合，在不會對郵件接收者反感的基礎上進行策劃。如果郵件主題的內容是接受者感興趣的，那么會大大增加郵件營銷的效果。


3、收集精準用戶的郵箱地址

一米軟件發現很多人錯誤的認為郵件列表需要在搜索引擎上進行收集其他網站上的EMAIL地址或是購買別人的郵件列表，這樣是沒有任何意義的。由于郵件列表的不精準，不但會被人認為是垃圾郵件，還大大增加了郵件發送的難度。所以我們盡量使用更精準的郵件列表，可以通過自己的網站進行收集，他們可能是網站的注冊用戶，可以是訂閱過我們的資訊和購買過我們產品的人。


4、起一個好的營銷郵件標題

一個有創意的標題會吸引接收者打開郵件，只有打開郵件才會看到郵件里面的內容，在我們的經驗中郵件標題會直接影響到郵件的打開率，所以我們在郵件營銷的過程中需要反復的測試郵件接收者的喜好，進行頭腦風暴選擇一個可以另郵件接收者打開郵件的創意。


5、注重營銷郵件模板的選擇

郵件模板的設計不但是為了追求美觀吸引用戶的眼球，更要符合國際反垃圾郵件組織的設計規則，盡量避免由于模板設計的失誤讓我們的郵件進入對方的垃圾郵件箱或進入郵件廠商的黑名單。


6、發送后注意分析

通過發送報告我們可以將發送效果進行量化，比如：到達率、打開率、內容點擊率等重要參數的分析，將沒有到達的郵件進行過濾，將不同的郵件內容和標題進行多次測試。選擇最優的方案進行持續營銷。


7、控制營銷郵件發送頻率

郵件群發的頻率應該與顧客的預期和需要相結合，這種頻率預期因時因地因產品而異，從每小時更新到每季度的促銷誘導。千萬不要認為發送頻率越高，收件人的印象就越深。過于頻繁的郵件“轟炸”，會讓人厭煩。研究表明，同樣內容的郵件，每個月至多以發送2-3次為宜。


8、ROI的評估

最終要將我們對效果的預期和成本投入進行投資回報率(ROI)的評估，以便于每次郵件營銷成本的控制。ROI公式：營銷產生價值/投資總額*100%=投資回報率。

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