企業(yè)該怎樣做好郵件營銷

  

許多企業(yè)認(rèn)為電子郵件是力道最強(qiáng)的營銷管道。因此，郵件名單的數(shù)目多寡顯示您的營銷覆蓋范圍有多廣泛，以及思維領(lǐng)導(dǎo)力能否延伸無遠(yuǎn)弗屆，今天一米軟件就來和大家說說企業(yè)該怎樣做好郵件營銷。


企業(yè)該怎樣做好郵件營銷


1、電子郵件「簡潔有力」、「易讀好懂」


撰寫郵件內(nèi)容時，你應(yīng)掌握相關(guān)注意事項(xiàng)與勿犯錯誤。


不要浪費(fèi)客戶的時間，大聊特聊您的聯(lián)絡(luò)人名單。郵件內(nèi)容一定要對客戶有所幫助。一封有效率的營銷郵件具有五大要件：主旨句、開場白、主文、結(jié)尾、簽名檔。


上述皆為電子郵件達(dá)到簡潔有力之要件，更是銷售人員確保客戶開信閱讀之利器。您鎖定的潛在客戶都很忙碌，沒有大把時間細(xì)細(xì)閱讀描述產(chǎn)品的冗文。電子郵件務(wù)必言簡意賅、見好就收。


您要知道，只要一封郵件就有可能完成一筆訂單，所以要好好把握這個機(jī)會。


非得長篇大論時，請記得版面編排能夠有效傳達(dá)信息，凸顯標(biāo)題欄位、粗體標(biāo)記重要訊息、重點(diǎn)條列。


上述作法是為了讓郵件一目了然，讀者迅速瀏覽便能輕松抓到所需重點(diǎn)。


千萬別拿一大塊難懂的段落文章為難客戶。身為銷售人員，您求的是潛在客戶真的點(diǎn)信閱讀，以便獲得正面積極的回應(yīng)。


2、使用簽名檔營銷


簽名檔加入多余公司信息會害得潛在客戶感到無聊至極。


簽名檔太累贅，對寄件人或收件人一點(diǎn)好處也沒有，只剩下信譽(yù)損失、郵件無趣、銷售落空。


若要使用簽名檔銷售，您需要推銷其他產(chǎn)品或服務(wù)。竭盡所能抓住客戶目光，例如放上公司近期舉辦的網(wǎng)絡(luò)研討會鏈接、提供相關(guān)新聞稿、個案研究或其他可增加郵件可信度的內(nèi)容。


若是可以的話，請將YouTube 鏈接放到顯示縮圖的影片中。麻省理工學(xué)院研究人員證實(shí)，人物照最令人印象深刻。另外，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)彩色照片比黑白照片更難忘。簽名檔放入影片縮圖可引發(fā)觀看興趣，進(jìn)而看到銷售曙光。因此，您可以套用這項(xiàng)功能至公司的營銷郵件，然后發(fā)送給老客戶與潛在客戶。


3、吸引收件人點(diǎn)擊郵件


一般人的收件匣大都裝滿索然無味、乏善可陳的電子郵件。


當(dāng)收件匣充滿了各式各樣的 Google 標(biāo)簽，我們要如何避免郵件淹沒于如此擁擠的空間呢?具備郵件設(shè)計技巧相當(dāng)重要，提供誘因是首選利器!


使用主旨句激起收件人興趣。主旨句應(yīng)當(dāng)簡單好懂，不要有「觸發(fā)垃圾郵件過濾器」的字句，而是應(yīng)該承諾收件人可獲得某些好處。例如：收件人將學(xué)到特定知識，或是如何讓他們更快樂、更快獲得新知、工作順利等，進(jìn)而誘使收件人開啟郵件深入閱讀。帶有情感的文字、夸飾用詞或是數(shù)字強(qiáng)而有力，可以吸引收件人游移不定的眼神，并激發(fā)好奇心。


不要墨守成規(guī)，套用一成不變的最佳主旨句寫法。收件人沒有那么好唬攏，看到信就會打開。訣竅在于，如果收件人常收到您的郵件，認(rèn)得出寄件人姓名而且期待您的來信，請利用這個機(jī)會打造良好關(guān)系。加入一點(diǎn)個人化風(fēng)格吸引收件人，避免套用自動化郵件，盡量使用第二人稱提問或稱呼對方。


幾乎所有的電子郵件都很無趣、沒有新意，這樣的情況反倒提供銷售人員一個機(jī)會。上述三大招式皆可增加郵件開啟率、閱讀郵件內(nèi)容和點(diǎn)擊鏈接。馬上行動，讓您的郵件從競爭隊(duì)伍中脫穎而出吧!

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