4大Facebook廣告策略

  

準備好了創(chuàng)建你的第一個Facebook廣告?


4大Facebook廣告策略


有想要推廣的產(chǎn)品或服務嗎?


目前有600萬家企業(yè)投Facebook廣告引流，你需要具備一定的競爭優(yōu)勢!


一米軟件結(jié)合自己多年測試Facebook廣告策略的經(jīng)驗，分享一下最優(yōu)的4大Facebook廣告策略。


讓我們開始吧!


| 定位正確的目標受眾


你知道嗎?Facebook廣告比Google Ads 能更有效地按興趣定位受眾。


這真是太好了!了解客戶的興趣，你就能按他們興趣設置廣告，從而更加吸人眼球。


從地理位置到教育水平，職業(yè)，興趣和消費習慣等，F(xiàn)acebook擁有非常多的定位選項，能讓你建立特定的目標受眾。


現(xiàn)在，如果你想知道：“為什么我要縮小我的目標客戶范圍?”


讓我解釋一下。


當你通過興趣建立Facebook廣告目標受眾時，你不僅可以定位適合的目標客戶，還可以省錢。


你應該知道，與其他在線廣告流一樣，F(xiàn)acebook廣告可以按點擊付費。我想說的是，不要為不合格的Facebook用戶點擊你的Facebook廣告而付費!那純粹是浪費金錢!


AdEspresso最近的一項研究表明，根據(jù)興趣定位目標受眾的Facebook廣告每次點擊僅花費3美分，而目標受眾定位不佳的Facebook廣告，每次點擊花費超過14美分。想想這里省了多少錢。


你不僅省了錢，而且還沒有縮小你的潛在客戶范圍。雖然你定位的目標受眾群體縮小了，但實際上，你的潛在客戶群體并沒有縮小，這就是精準定位!


以阿迪達斯2010年世界杯的Facebook廣告策略為例。通過興趣定位目標受眾，僅通過Facebook廣告就可以覆蓋到100多萬粉絲。


「在世界杯的31天期間，[阿迪達斯]圍繞阿迪達斯足球的Facebook頁面進行了對話 - 這是一個免費的公開頁面，使公司能夠持續(xù)與用戶分享他們的業(yè)務和產(chǎn)品。這家體育巨頭還把Facebook頁面變成了阿迪達斯足球迷可以直接向慈善機構(gòu)捐款的地方。」 - Facebook廣告


雖然在1個月內(nèi)覆蓋超過100萬的用戶時間很難的事，但你也可以用這個策略。


假設，在當?shù)兀阌幸粋€眾所周知的競爭對手Z。你可以在Facebook廣告中，直接定位Z的客戶。然后，你的Facebook廣告要向Z公司的客戶銷售差異化的產(chǎn)品。


這一定有用嗎?


無論如何，Z的大多數(shù)客戶可能更容易嘗試更優(yōu)惠的類似產(chǎn)品。


即使不是每個人都會轉(zhuǎn)化，這也是你向當?shù)厣鐓^(qū)的Facebook用戶介紹你的產(chǎn)品的一種絕佳方式。


| 犧牲一些東西


客戶選擇產(chǎn)品或服務時，底線是明確的：對我來說，哪個更有價值，我就選哪個。


這不一定是物理上有形的物品。想想你的公司可以提供什么有價值的東西。


這正是Ryan所做的。Ryan是一家名為Digital Marketer的公司的創(chuàng)始人。他剛開始做Facebook廣告時，在1個多月的時間里就獲取了28500個潛在客戶。


他的方式是免費贈送Facebook廣告模板。這個方式表現(xiàn)了他能提供的價值。


現(xiàn)在，這個Facebook廣告策略不僅僅是Ryan的秘密，而是我們公開的秘密。


但是，并非所有的公司都能負擔得起免費送東西，不管是是資源還是時間。


事實上，只有4%的網(wǎng)站訪客準備好購買，因為Hubspot已經(jīng)一次又一次地指出。


但這并不意味著，你不能提供付費的東西。你可以在付費東西上提供更多附加值來吸引用戶。


例如，每周5美元訂閱紐約時報，免費送Spotify。


優(yōu)惠券和折扣是Facebook廣告的主要優(yōu)勢。他們把品牌知名度提升到頁面，并向準備購買的人贈送禮物。


不要擔心價格，因為人們一般覺得付費的比免費的更有價值。


剩下的是潛在客戶采取行動的緊迫性。


來自經(jīng)濟學人的這則Facebook廣告清楚地表明他們的免費資源是“限時優(yōu)惠” - 鼓勵Facebook用戶立即采取行動。


| 制作一系列廣告


我們總是重復地看著一樣的廣告，看久了實在很煩......那些電視廣告!


研究發(fā)現(xiàn)，反復顯示相同的廣告會導致客戶轉(zhuǎn)化率下降。


為了解決這個問題，我想向你介紹順序重定向的策略。


順序重定向是一種廣告策略，允許像你一樣的廣告主在其購買廣告周期中把不同的廣告定位到同一目標受眾。


讓我們看看順序重定向廣告在行動中的樣子......


正如你所看到的，廣告序列旨在向潛在客戶推銷新產(chǎn)品差異化因素。


| 克隆你的忠實客戶


作為企業(yè)主，我敢打賭，你希望可以克隆你最忠誠的顧客。因為誰不想要更多粉絲呢?


雖然我還沒有想出如何克隆人類，但是，我還有好東西要分享給你。


Facebook廣告有一項名為類似受眾的功能。就像它的名字一樣，它是把Facebook廣告投放給具有相同興趣，人口統(tǒng)計和購買模式的人作為最佳客戶的一種方式。


毫無疑問，類似受眾是轉(zhuǎn)換率最高的Facebook廣告之一。


據(jù)Facebook稱，一家特定的旅行社使用Lookalike Audiences將其廣告支出減少了70%。


這意味著Facebook廣告重定向所提供的任何結(jié)果，你可以使用Lookalike受眾的30%成本獲得相同的結(jié)果。


整個想法很簡單。Facebook 類似受眾對企業(yè)主來說是一種預算友好的方式，因為你將廣告支出限制在合格的潛在客戶。


你只需在Facebook廣告標簽下填寫以下信息即可開始使用!


| 最后的想法


Facebook廣告為企業(yè)主提供了一種簡單的方法，能在有限的營銷預算內(nèi)，發(fā)揮廣告的最大效果。


現(xiàn)在你了解了這4個策略，請嘗試一下適合你的營銷計劃的策略。


無論你是銷售B2B還是建立電子商務商店，本文的Facebook廣告策略將繼續(xù)有效。


當你要創(chuàng)建Facebook廣告時，識別你的目標客戶角色是你要邁出的第一步。


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