如何優(yōu)化facebook廣告費用?

  

Facebook Business Manager中提供的出價選項可能會因廣告系列目標(biāo)而異。 如果你是Facebook廣告初學(xué)者，那么你可能會對Facebook廣告出價和展示位置有很多疑問。如果是這樣，你來對地方了!


如何優(yōu)化facebook廣告費用


在本篇中，一米軟件將回答如何優(yōu)化facebook廣告費用相關(guān)的一些問題：


●在Facebook上做廣告需要多少錢?


●Facebook廣告競價是如何運作的?


●如何設(shè)置Facebook廣告預(yù)算?


●每日預(yù)算和終身預(yù)算有什么區(qū)別?


●最低成本出價與目標(biāo)成本出價之間有什么區(qū)別?


| 如何優(yōu)化Facebook廣告預(yù)算


我們將首先快速了解Facebook廣告費用，然后繼續(xù)了解如何準(zhǔn)確設(shè)置你的Facebook廣告預(yù)算。


在Facebook上做廣告需要多少錢?


許多Facebook廣告商都在努力衡量廣告系列的投資回報率，因為他們不確定應(yīng)該支付的每次展示費用是多少。


關(guān)于“Facebook上的平均廣告費用是多少?”這個問題的答案是：這取決于很多因素。


例如，F(xiàn)acebook廣告費用可能會因你定位的國家/地區(qū)而異：


此外，F(xiàn)acebook廣告費用也會受到你的優(yōu)惠，廣告設(shè)計和展示位置的影響。


一般來說，F(xiàn)acebook上的每次點擊費用保持在1美元左右。但是，如果你在競爭激烈的市場或高價值客戶中進行銷售，你可能還需要支付每次點擊5美元。


正如我們之前所說 - 這取決于很多因素。


| Facebook廣告出價是怎么運作的?


在設(shè)置Facebook廣告系列時，你會看到許多選項和工具。


雖然起初看起來有點令人生畏，但不要擔(dān)心 - 它實際上是合乎邏輯且直截了當(dāng)?shù)摹?


Facebook的廣告投放受兩個主要目標(biāo)的驅(qū)動：


●通過幫助廣告客戶覆蓋目標(biāo)受眾群體并獲得結(jié)果，為廣告客戶創(chuàng)造價值


●為使用Facebook，Instagram或受眾網(wǎng)絡(luò)的人們提供積極的相關(guān)體驗


為實現(xiàn)這些目標(biāo)，F(xiàn)acebook進行了廣告競價拍賣。


|| Facebook競價拍賣


當(dāng)你發(fā)布新的Facebook廣告活動時，你會加入大規(guī)模的全球拍賣。雖然Facebook盡力滿足每一位廣告客戶的需求，即使每月用戶達到22億，但廣告空間仍然有限。


有三個因素會影響你的廣告投放：


●廣告系列出價 - 你愿意支付的費用越多，F(xiàn)acebook投放的廣告就越多。


●廣告的相關(guān)性得分 - 直接影響廣告結(jié)果的成本，以及Facebook如何在出價競價中確定其優(yōu)先順序。


●預(yù)計行動率 - Facebook會根據(jù)許多不同因素確定你的“預(yù)計行動率”


競價時，F(xiàn)acebook會把三個因素綜合考慮，選出總價值最高的廣告，展示給用戶。


|| Facebook如何收取費用?


如果你贏得Facebook廣告拍賣，要如何付費?


例如，假設(shè)你為1,000次廣告展示出價30美元。即使你的預(yù)算比競爭對手略低，每1k會收取30美元的費用嗎?


Facebook廣告的好處是沒有過高的風(fēng)險。


這意味著兩件事：


1.你的實際費用通常低于初始出價


2.即使你的出價超過了贏得拍賣所需的價格，F(xiàn)acebook也只會向你收取擊敗競爭對手所需的金額。


但是，請始終嘗試以你認為結(jié)果可能值的最高金額出價。這樣，你最終將獲得積極的Facebook廣告系列投資回報率。


| Facebook廣告出價選項


Facebook有許多不同的出價選項，每個選項都有助于實現(xiàn)某些特定目標(biāo)。


接下來，你可以快速了解所有不同的出價選項。


|| CPM(每千次成本)出價


使用每千次展示費用(每千次展示費用/千次展示)出價，你出價的金額是你為獲得1,000次廣告展示而需要支付的最高金額。


如果你不是在尋找具體的結(jié)果，而只想通過在Facebook上向廣大受眾展示你的品牌來創(chuàng)建品牌知名度，那么CPM可能非常合適。


|| CPC(每次點擊費用)出價


使用每次點擊費用出價時，你告訴Facebook你點擊Facebook廣告的價值是多少。你只需在用戶點擊廣告時付費。


2015年，F(xiàn)acebook更改了每次點擊費用出價方式，以便你不會為廣告上的任何類型的點擊付費(例如，評論，分享，點擊網(wǎng)站，“繼續(xù)閱讀”等)。現(xiàn)在，每次點擊費用都會考慮Facebook所謂的“鏈接點擊次數(shù)” - 即與特定廣告目標(biāo)相關(guān)的點擊次數(shù)：


*點擊訪問另一個網(wǎng)站


*轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站的號召性用戶點擊(即“立即購買”)


*單擊以安裝應(yīng)用程序


*點擊Facebook畫布應(yīng)用程序


*點擊可在其他網(wǎng)站上觀看視頻


如果你想優(yōu)化Facebook廣告出價，你應(yīng)該嘗試制作點擊率較高的Facebook廣告。這樣，你的每次點擊費用也會降低。


|| 每次轉(zhuǎn)化費用出價


當(dāng)你對Conversions進行出價時，F(xiàn)acebook會盡最大努力將廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的目標(biāo)受眾群體。


轉(zhuǎn)化類型取決于你的廣告系列目標(biāo)。如果你選擇“網(wǎng)頁贊”廣告系列目標(biāo)，則“網(wǎng)頁贊”出價實際上是針對“轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價。


從Facebook廣告優(yōu)化的角度來看，對Conversions的出價最有可能為你帶來希望的結(jié)果，因為Facebook會將你的廣告投放給對你的優(yōu)惠最感興趣的人。


重要! 在外部網(wǎng)站上發(fā)生的轉(zhuǎn)化出價時，請確保已安裝Facebook像素。


| 最低成本出價和目標(biāo)成本出價


Facebook對其提供的最低成本(有或沒有上限)和目標(biāo)成本的出價策略做了一些重大改變。


以下是Facebook的解釋：


Facebook競價策略


通常，在“優(yōu)化和投放”部分(廣告制作過程中)，你可以選擇自動出價或人工出價。




現(xiàn)在，你在屏幕上看到的內(nèi)容如下所示：


不要擔(dān)心，雖然看起來好像有很大變化，實際上只是名稱的改變。


可以這樣認為：


*最低費用出價是自動出價的新名稱


*目標(biāo)費用出價類似于舊的手動平均出價


*設(shè)置出價上限是以前的手動最高出價選項




你可以使用目標(biāo)成本出價：


應(yīng)用程序安裝，潛在客戶生成，轉(zhuǎn)換，目錄銷售，商店訪問


你可以使用最低費用出價：


品牌意識，覆蓋面，流量，帖子參與，頁面喜歡，事件響應(yīng)，應(yīng)用安裝，視頻觀看，潛在客戶生成，消息，轉(zhuǎn)換，目錄銷售，商店訪問。


通過標(biāo)記出價上限選項， 你可以設(shè)置Facebook可以為任何單個結(jié)果出價的上限。


如果你的目標(biāo)是以最低的成本獲得最多的人，則應(yīng)使用最低成本出價。如果你選擇嘗試目標(biāo)費用出價策略，那么請注意!始終出價你認為結(jié)果可能值的最高金額。如果你的目標(biāo)費用出價或出價上限過低，你可能無法支出全部預(yù)算并限制(甚至停止)廣告的投放。


|| 如何更改出價上限或成本目標(biāo)?


1.進入商務(wù)管理主頁


2.將鼠標(biāo)懸停在要更改的出價上限或成本目標(biāo)的廣告組上


3.單擊編輯


4.改變


5.單擊“發(fā)布”


如果你還要更改預(yù)算，請記住這些更改會立即應(yīng)用，而預(yù)算更改可能需要15分鐘才能應(yīng)用。如果你嘗試同時更改兩者，最終可能會導(dǎo)致新的出價上限或成本目標(biāo)生效，但新預(yù)算卻沒有。


因此，F(xiàn)acebook建議在更改預(yù)算后等待15分鐘，再改出價上限或成本目標(biāo)。


| 要不要設(shè)置上限?什么是Pacing算法?


設(shè)置出價上限可以使你的廣告設(shè)置不會因某項事件的超支而被保留，但與此同時，如果你設(shè)置的上限過低，F(xiàn)acebook可能很難花費你的預(yù)算，這會對廣告的分配產(chǎn)生負面影響。


如果你的主要目標(biāo)是盡可能多地獲得完整預(yù)算的結(jié)果，則不應(yīng)使用出價上限。如果你的主要目標(biāo)是將每個結(jié)果的費用保持在一定金額以下，請選擇出價上限策略。


要開始設(shè)置出價上限，請使用之前廣告系列的每次結(jié)果的平均費用以及至少比出價上限高五倍的每日預(yù)算。這是因為Facebook需要在一周內(nèi)至少完成50個事件(學(xué)習(xí)階段)才能進行適當(dāng)優(yōu)化。


如果你沒有設(shè)置出價上限， Facebook將使用起搏方法優(yōu)化你的出價以獲得最佳結(jié)果。


Pacing算法是Facebook廣告系統(tǒng)中花費預(yù)算的節(jié)奏的一個算法。


如果你選擇最低成本的出價策略，F(xiàn)acebook將逐個拍賣提高或降低出價，這被稱為“折扣節(jié)奏。”


如果你選擇目標(biāo)成本出價策略，F(xiàn)acebook的節(jié)奏將包括決定進入哪些拍賣以及要跳過哪些拍賣，這就是“ 概率性節(jié)奏”。


由于你嘗試獲得每次優(yōu)化活動的最低費用，因此折扣調(diào)整會在適當(dāng)時降低你的出價，以幫助你獲得最便宜的結(jié)果。這與確保Facebook在廣告設(shè)定的生命周期結(jié)束時花費你的全部預(yù)算相平衡。


這是一個簡化的圖表，顯示了如何使用10美元的出價上限：


由于目標(biāo)費用出價策略是關(guān)于穩(wěn)定性而非低成本，因此概率節(jié)奏會根據(jù)優(yōu)化事件的可能成本將你的廣告集輸入到選定的拍賣中。這是一個簡化的圖表，顯示了如何使用10美元的成本目標(biāo)：


實際上，預(yù)算投放和投標(biāo)調(diào)整是一個過程。Facebook會根據(jù)你的廣告設(shè)置剩余的預(yù)算和時間來調(diào)整你的出價或進入的競價。


同樣，如果有機會獲得許多與你的出價策略一致的成本的優(yōu)化活動，F(xiàn)acebook可能會增加預(yù)算花費的預(yù)算。


如果可用的優(yōu)化事件很少且費用與你的出價策略一致，F(xiàn)acebook也可能會減少預(yù)算花費的預(yù)算。


| Facebook廣告競價優(yōu)化秘訣


既然你已熟悉所有不同的Facebook出價方法，那么讓我們來看看前三個優(yōu)化秘訣。


|| #1：針對轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化


針對轉(zhuǎn)化優(yōu)化廣告系列是確保Facebook以正確方式自動優(yōu)化廣告系列的最佳方式。


查看Facebook 廣告優(yōu)化指南 | 如何選對廣告目標(biāo)?，優(yōu)化你的Facebook活動目標(biāo) 以了解更多信息。


|| #2：出價最高轉(zhuǎn)化值


如果你不想為Facebook廣告結(jié)果付出過高的代價，請將最高出價設(shè)置為手動。


盡力保持良好的Facebook廣告投資回報率。


|| #3：每日預(yù)算從較少金額開始


如果你不確定Facebook廣告系列是否會提供你正在等待的結(jié)果，你可以用這個秘訣：設(shè)置Facebook廣告系列時，選擇較小的每日預(yù)算(例如，10美元)


如果你不想為Facebook廣告結(jié)果付出過高的代價，請將最高出價設(shè)置為手動。盡力保持良好的Facebook廣告投資回報率。


然后，如果廣告系列效果良好，你可以將預(yù)算增加到最初計劃的預(yù)算。這樣，你就可以避免在無法投放的廣告系列上花費大量預(yù)算。


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