海外營(yíng)銷在不同國(guó)家中的實(shí)戰(zhàn)兵法

  

我們都知道在這個(gè)世界上不同的國(guó)家有著各自的文化，而且國(guó)家之間的差異還是蠻大的，營(yíng)銷軟件在文化上存在的差異可能給外貿(mào)企業(yè)的客戶帶來(lái)一定的困擾。而相反，在了解這些的基礎(chǔ)上，也許可以反過(guò)來(lái)利用文化差異，讓文化差異協(xié)助促進(jìn)訂單的達(dá)成。


海外營(yíng)銷文化差異之思考方式

國(guó)外的人的思維模式是比較愛(ài)推理的，基本呈線性模式發(fā)展，而中國(guó)人比較喜歡主觀判斷或用幻想考慮問(wèn)題。不同的文化差異中：國(guó)外的的人著眼于對(duì)客觀事實(shí)的主觀看法，中國(guó)人比較在乎對(duì)事物的直觀判斷。比如，對(duì)某一產(chǎn)品或某一設(shè)計(jì)，不管滿意與否，英美人傾向于先給予贊揚(yáng)，而中國(guó)人往往更挑剔。


海外營(yíng)銷文化差異之價(jià)值觀念

每一個(gè)國(guó)家的發(fā)展歷程不一樣，所產(chǎn)生的歷史文化也不同，所以國(guó)家的觀念也會(huì)不用。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，不同文化背景的人在時(shí)間觀念、決策方式和處理沖突的態(tài)度上也存在較為明顯的差異。在美國(guó)用兩天就能簽訂的合同，在中國(guó)起碼需要兩個(gè)星期。 美國(guó)人信奉自由競(jìng)爭(zhēng)與個(gè)人主義。在美國(guó)談判代表實(shí)權(quán)在握，可以在他被授權(quán)范圍內(nèi)自行決策。


海外營(yíng)銷文化差異之生活習(xí)慣

中國(guó)和國(guó)外的人們生活方式存在的很大的差異，他們?cè)趥鹘y(tǒng)生活方式、愛(ài)好、忌諱等方面體現(xiàn)出的風(fēng)土人情都不盡相同。在接待宴請(qǐng)時(shí)，中國(guó)人更殷勤好客，非常注重面子，規(guī)格、檔次、品味、數(shù)量，都要考慮周全;而英美人較注重禮貌、得體和實(shí)效，并給客人一定的自由空間。

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