偷學(xué)東京著衣真本事，拆解成功營銷術(shù)

  

這是我每當(dāng)認(rèn)識新朋友或跟久未重逢的同學(xué)碰面的時候都會被問到的問題：「Jay，你目前從事什么工作阿？」一開始我每每都是回答：「網(wǎng)絡(luò)營銷」。

但是我的回答總是讓他們很困惑，并且會回答我說：「所以，你在奇摩拍賣是在賣什么的阿？」他們的這個回答往往都要讓我再解釋一番，但慢慢的我習(xí)慣了，也不再回答這個說法。現(xiàn)在我都會說：「我是修電腦的」。

我發(fā)現(xiàn)大部分的人真的不了解網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，甚至把跟奇摩拍賣畫上等號。

而且你知道嗎，其實大部分的奇摩拍賣家也都不太懂網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做，以及該做什么。這是我在一場奇摩拍賣家的聚會中發(fā)現(xiàn)的，這個結(jié)果也讓我非常非常地意外。

不過，跟他們對談之后，發(fā)覺其實拍賣做得好的奇摩賣家對于在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營生意的眉眉角角（密訣或竅門的意思）非常了如指掌。

也許他們不知道什么是SEO，但卻懂得內(nèi)容就是王道。他們可能搞不懂名單對營銷占據(jù)什么地位，但卻懂得和客戶經(jīng)營好關(guān)系是非常重要的。

所以，從事奇摩拍賣就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷工作我覺得一點都沒有錯，但這絕對不是唯一的選擇啦！

相對地，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷之后要怎么運用在奇摩拍賣上阿？

接下來，我想以東京著衣為說明案例跟你分享他們是怎么成功做好營銷的，網(wǎng)絡(luò)營銷技能又要如何實際應(yīng)用在奇摩拍賣上，我想這樣的說明既實戰(zhàn)又清楚。

 

一、一個吸引人的標(biāo)題

很多奇摩拍賣家很喜歡把所有的資訊都盡可能寫進去，像進貨的日期、商品編號、現(xiàn)貨免費……等等。這真的很沒重點又雜亂阿，我們來看看東京著衣是怎么為商品下標(biāo)題的。

 

有發(fā)現(xiàn)嗎，標(biāo)題簡單又清楚，而且知道把品牌和衣服的特點寫在最前面來吸引注意力，把對消費者最不重要的商品編號寫在最后面。

 

二、懂得善用關(guān)鍵字

這點一樣關(guān)乎于文字的使用，但懂得善用關(guān)鍵字卻會帶來更多流量。以上面的商品為例，其實該商品是洋裙，但是東京著衣卻是下洋裝，為什么？

因為洋裝的搜尋量比洋裙要高出非常地多。但不懂關(guān)鍵字營銷的拍賣家就會直接下洋裙，所以即便是一樣的商品就會造成有天差地遠的曝光度了，你的銷售業(yè)績自然就會比較差。

一樣的產(chǎn)品卻有不同的結(jié)果不是別人好運，而是你不懂消費者的心阿。

 

三、善用圖片增加商品魅力

當(dāng)你在奇摩拍賣搜尋商品的時候，商品縮圖和標(biāo)題是不是會影響你是否決定點擊的決策？

所以，懂得善用關(guān)鍵字并下一個吸引人的標(biāo)題只是其一，懂得選擇合適的圖片來做為商品縮圖也是很重要的。

一樣搜尋洋裝，假設(shè)下標(biāo)內(nèi)容也都一樣，但這兩張商品縮圖你會點哪一個呢？

 

東京著衣非常懂得利用照片呈現(xiàn)商品本身的特點和魅力，這在縮圖和賣場內(nèi)容中都發(fā)揮得淋漓盡致，而且我發(fā)現(xiàn)模特兒也都很正。^ ^

模特兒其實也很重要，帥哥、美女怎么穿就是會好看，而且會讓人有反射心裡。

 

四、規(guī)劃清楚明了的商品分類

當(dāng)你的商品多到不行的時候，規(guī)劃好清楚明了的商品分類是非常重要的，因為這會幫助消費者更快速找到他感興趣的商品。

東京著衣非常知道這一點會帶來更多銷售量，因此依商品種類、特賣、季節(jié)、銷售量都提供了良好的商品分類。無論是想要撿便宜、買新品、追求潮流都能夠滿足了。

 

五、選擇合適的商品拍賣類別

奇摩拍賣本身就有提供商品類別，這點是很簡單的技巧和觀念，但很多人就是會偷懶，事情只做一半。

但當(dāng)消費者在尋找商品的時候是不會偷懶的，大家都想更快找到自己喜歡的商品，而不會偏向從其他類別慢慢挑選。

 

六、不搞SPAM

喔，這點真的很多人會這么做，他們會把不相關(guān)的高搜尋量和吸引力的關(guān)鍵字胡亂塘塞到標(biāo)題之中。

像羅志祥、陳冠希、小鬼……等知名藝人，但商品既不是他們的品牌，他們也沒穿過，關(guān)鍵字根本不是這樣用的阿！你知道被騙的的感覺有多糟糕嗎？

 

七、引導(dǎo)流量

有沒有在網(wǎng)絡(luò)上看過東京著衣的廣告？

對，他們有投放關(guān)鍵字和拍賣廣告，也有經(jīng)營臉書專頁。他們不僅化被動為主動，也知道不能只單純倚靠單一平臺，因為那太沒保障，也很難擴大。

透過這篇文章，我想我已經(jīng)很清楚表達學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷究竟對經(jīng)營奇摩拍賣事業(yè)有沒有幫助了，你甚至已經(jīng)實際學(xué)到東西了。

如果你有任何想法或心得，歡迎在下面留言跟我交流分享。

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