客戶是最好的老師，教會我“頓悟”

  

客戶是最好的老師


客戶是你最好的老師，這一句話確是千真萬確，要不是受到客戶的“點撥”，相信我今天仍然被“蒙在鼓里”，辛苦的奔波著。


記得當(dāng)初經(jīng)理下了命令，每期DM報紙必須完成多少任務(wù)，有的時候險勝過關(guān)，但更多的是“提心吊膽”，隨著競爭對手越來越多，為了完成業(yè)績，我不得不給老客戶打“騷擾”電話，催促他們刊登廣告，可并沒有收到很好的效果。

我感覺這樣坐以待斃不是辦法，所以硬著頭皮親自上門拜訪……



有的客戶直接說不做、有的客戶說過一段時間、有的客戶婉言拒絕，甚至我的“忠實”客戶陳總，居然已經(jīng)到另一家DM報紙上面，刊登了一個大版廣告，著實讓我傷心！

這天我拖著疲憊的身心回家，躺在床上，老客戶陳總的一翻訓(xùn)斥不停在我腦海里回響：“打電話過來說了不做，你怎么又找上門來了啊！我告訴你，我已經(jīng)到**公司登了廣告，這年頭誰的便宜就找誰，反正廣告只是一種形式，除非能保證你的廣告真的幫我?guī)硇б妫?br />


肯定找你，但是，我相信你也做不到！”



正在自己“痛苦”的時候，突然眼前一亮，一拍腦門子跳床而起：

對啊！商家不是為了做廣告而廣告的，他們是為了帶來顧客，是為了賺錢，假如我不是賣廣告，而是賣幫他們賺錢的方案，然后把廣告成為實現(xiàn)這個賺錢方案的一部分，永遠也不會有難拿下的客戶。



從這一刻起，我便下定決心突破現(xiàn)狀，給自己植入了一個信念：

如果我不能幫這個商家找到做廣告賺錢的方案，就絕對不上門找他！或許你認為我瘋了，哪有可能做到！但我要說的是，上天不負有心人……
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