營銷思維將演唱會門票更加有價值

  

營銷思維將演唱會門票更加有價值


學(xué)員：老師好，我這邊接了一個演唱會的門票出售和廣告位出售業(yè)務(wù)，廣告制作和設(shè)計(jì)費(fèi)都由主辦方出，門票利潤我們對半分?，F(xiàn)在我想對我們合作過的客戶搞個買門票送廣告位的活動。


我嘗試寫了一個廣告語：價值20萬元的“群星跨年演唱會”場內(nèi)廣告免費(fèi)送！對，你沒看錯，免費(fèi)送！凡是固原同城生活廣告的合作伙伴都有機(jī)會免費(fèi)做“群星跨年演唱會”場內(nèi)廣告。

老師幫我指點(diǎn)下?？催@個廣告語和這次演唱會活動有沒有什么可以優(yōu)化的？

老師：人們對廣告位不感興趣。你要注明下有多少人參加?會影響多少人或者什么樣的關(guān)注度等。

然后演唱會當(dāng)天，凡是來聽演唱會的市內(nèi)都可以免費(fèi)接送，接送車由**房地產(chǎn)或者**大商家贊助租賃大巴車，這樣大巴車上面也可以做廣告。然后通過QQ微信和廣告?zhèn)鞑ゾ托?，關(guān)注微信就可以獲得免費(fèi)接送的機(jī)會。

學(xué)員：這個好，我還買了6000個熒光棒，掃描二維碼免費(fèi)送，想通過這個活動賺賺人氣。

老師：在我們超常規(guī)營銷弟子群里面有一個【放大思維】的學(xué)習(xí)資料。一個活動要整合更多的資源進(jìn)來進(jìn)行放大。



比如，凡是進(jìn)場的都可以參與抽獎，然后放幾個大抽獎箱，箱子里面全部是名片卡片，這樣卡片的背面也可以找人贊助，正面的肯定不是每個人都能中到實(shí)實(shí)在在的獎品！比如**超市贊助了一臺冰箱**家具贊助了一個茶幾等，其他的都是代金券就行。這個你可以咨詢一下我們的內(nèi)部VIP學(xué)員熊智，他操作過這樣類似的活動。

凡是來觀看演唱會的，可以獲得一張紀(jì)念卡，紀(jì)念卡也可以做文章呀。

比如：紀(jì)念卡是PVC卡做的1000張也才八十塊錢，6000張也就4S0塊錢啊。如果持這個紀(jì)念卡可以到某些商家享受一定超值體驗(yàn)優(yōu)惠呢？那么這些商家是不是更愿意來贊助現(xiàn)場的廣告位，如果你懂得整合引流產(chǎn)品，那么這個紀(jì)念卡就更值錢了。

比如：持卡可以免費(fèi)享受理發(fā)、可以免費(fèi)享受特色火鍋、可以免費(fèi)汗蒸5次、可以免費(fèi)健身1個月等，那么這張卡就是一個巨無霸了。如果這些你還不懂，要想讓商家更加愿意來贊助你的廣告位，那么拿這個紀(jì)念卡可以到這些贊助廣告位的商家享受一定的優(yōu)待也可以是一個賣點(diǎn)。一定要把資源的影響力向外圍延伸，不要局限于場內(nèi)。



1、演唱會關(guān)注微信市內(nèi)可以免費(fèi)大巴車接送，多弄幾輛車，由商家贊助，然后車后面、前面、車內(nèi)都可以有廣告位，同時把這個消息發(fā)到微信圈子、QQ群或是地面廣告?zhèn)鞑?，這樣可以制造更大的影響力；

2、進(jìn)場就可以抽獎，這樣由可以重復(fù)利用這些人群資源，獎券背面贊助，正面贊助和獎品贊助，贊助獎品的要出錢；

3、凡是觀看演出的人，進(jìn)門還可以獲得本次演出的紀(jì)念金卡，紀(jì)念金卡可配一張介紹說明，金卡可以找人贊助，介紹說明上面可以有商家贊助。而且金卡可以到外圍那些商家享受某個特殊待遇，外圍商家要加入進(jìn)來獲得這些會員，也可以交納入圍費(fèi)，或者直接把這個金卡作為里面廣告位贊助商家的贈品；

4、如果你還想進(jìn)行二次放大，那也簡單：這張金卡可以在*月*日到*月*日到某某超市參與某個抽獎或送禮體驗(yàn)活動，超市到時候又成了你第二輪的資源利用的戰(zhàn)場；

反正記住一點(diǎn)：放大放大再放大，一定要具備放大的思維，放大推廣渠道、放大參與資源、放大影響力、放大資源重復(fù)利用次數(shù)、放大活動外圍延伸面放大影響周期。

學(xué)員：老師一點(diǎn)撥，又學(xué)到了好多，以后知道大型活動該怎么操作了，謝謝老師。


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