facebook營銷痛點

  

  

下面一米軟件來給大家說一說facebook營銷痛點。


facebook營銷痛點


我們在初期進行 Facebook 投放的時候，往往都是用小預算來測產品和素材，所以 Facebook 廣告在測試期出現的各種情況我們統稱為覆蓋不足的情況。具體表現如下：


1、CTR 較低，CVR 較低


根據我們以往的經驗，一般來說，較低的點擊率大概率會帶來較低的轉化率，如果視頻素材的CTR低于 3%、圖片素材低于 2%，我們都會認為這種情況下廣告效果需要做優化了。一般產生CTR較低的原因分為兩個：


素材出現問題


一種情況是素材質量較差，不夠吸引人


另外一種情況是素材老化，就是這款素材已經在 Facebook 廣告上長時間大規模的投放過了，難以激發消費者的點擊欲望了，我們要做的就是基于這款產品制作新的素材或者對老素材進行再升級再創造。


受眾出現問題


受眾選擇較小問題：導致 廣告跑不出量 ，已得數據和實際數據會出現偏差，需要適當擴大受眾;


受眾太廣泛問題：導致廣告 點擊率不穩定 ，需要適度減少受眾;


受眾重疊問題：有些相似的興趣會導致人群重疊，廣告投放的頻次變高， 點擊率下降 ，盡量要減少興趣的過度重疊;


受眾不夠精準問題：沒有深入分析產品受眾，在選擇年齡、性別、興趣等方面時出現偏差，建議調整后再進行測試。


2、CTR正常，CVR較低


點擊率正常或者較好，但是轉化率不行這種情況也是經常出現在我們的賣家朋友當中。一般產生這種情況的原因也分為兩個：


轉化目標出現問題


我們在選擇Facebook廣告的投放目的的時候，可以選擇流量、加購、轉化等等目的。如果轉化目標的選擇出現問題，往往實際的轉化效果會和我們的預期出現偏差。


一般來說我們的購物廣告的目的都設為轉化 ，在前期測試的時候會選擇流量來測試素材或者積累點贊，也有一些優化師喜歡用加購來做測試。所以，不同的廣告不同的階段會選擇不同的轉化目標。


落地頁問題


如果點擊率沒問題，轉化目標選擇也沒問題，大概率就是我們的落地頁出現了問題。

  

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