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在本文中，您將學習如何使用如何使用Facebook廣告進行市場調(diào)查，包括尋找完美的觀眾，測試您的信息，并確認您的觀眾是否已準備好購買。

#1：使用視頻廣告分析受眾興趣水平

尋找新產(chǎn)品的理想受眾可能很困難。您可能已經(jīng)知道一些關于它們的一般信息，例如年齡，地理位置和收入。但是，您可以擴大廣告受眾選擇 通過詢問幾個簡單的問題：

我的觀眾喜歡/關注什么其他頁面?

他們有什么關鍵的興趣?

我還知道其他什么事情(雇主，習慣，婚姻狀況，孩子)?

Facebook為您的初步研究提供了大量信息。如果您畫的是空白，請從Facebook Audience Insights開始或使用Facebook的建議功能來查找其他建議。

如果您在大公司尋找IT專業(yè)人員，請鍵入最大的IT雇主之一(例如Microsoft)，然后使用建議功能找到類似的公司。

區(qū)分您在觀眾中尋找的內(nèi)容非常重要。

例如，要在Facebook上查找豪華車主，請在詳細定位欄中輸入“BMW”。您會看到各種選擇，例如對寶馬感興趣的人，直接為寶馬工作，或者是寶馬經(jīng)銷商。要選擇車主，請選擇“行為”類別，然后選擇當前的BMW車主或希望盡快購買的車主。

您可能需要使用Narrow Audience功能進一步優(yōu)化觀眾池。假設你對也是父母的IT專業(yè)人員感興趣。在頂級類別中，您可以列出大型IT雇主或特定職位。然后點擊進一步縮小并指定您只查找父母。

要開始測試，請為每個受眾群組創(chuàng)建單獨的廣告集。如果您有時間和預算，則可以根據(jù)興趣/行為/人口統(tǒng)計創(chuàng)建一個廣告集。為了說明這一點，您可以從梅賽德斯車主單獨測試BMW車主，或者與一般軟件測試工程師分開測試Microsoft員工。

您的目標是為每個廣告集合提供一個觀眾池，大小約為100k-250k。

對于成功的廣告系列，您需要創(chuàng)建一個短的(30到60秒)解釋器視頻。使用視頻制作工具制作初學者視頻。沒有必要支付專業(yè)生產(chǎn)的。當你準備好擴展你的市場營銷時，你將有機會做到這一點。

選擇觀看影片廣告活動的目標。

為您正在測試的每個受眾群組創(chuàng)建一個單獨的廣告集，其預算為$ 10- $ 20 /天。如果您正在測試個人興趣與群體的關系，那么您可以低至5美元。運行每個廣告集3天。

這個階段的成功指標是視頻視圖。尋找視頻觀看率為25%或更高的廣告集。每個結果的成本是另一個要考慮的因素。關閉不符合25%目標的廣告和廣告集，并專注于進一步完善您的獲獎觀眾組合。

請記住，此階段的目標不是將流量轉(zhuǎn)化為您的網(wǎng)站，或?qū)⒕W(wǎng)絡訪問者轉(zhuǎn)換為買家。所以，如果你沒有立即購買，不要氣餒。您希望回答的主要問題是，任何受眾是否對您的產(chǎn)品感興趣，以及哪些受眾群體比其他受眾更感興趣。

#2：運行拆分測試來衡量對您的消息的響應

既然你對觀眾有更好的理解，那么你就可以測試你的信息了。在這個階段你想回答的問題是，看過你最初視頻的人是否有足夠的好奇點擊你的網(wǎng)站。

在這個階段，你需要安裝Facebook像素。除了安裝基本的Facebook像素代碼之外，您還需要配置自定義事件。至少配置查看內(nèi)容，啟動結賬或添加到購物車(如果您在電子商務空間中)，完成注冊和購買。

對于消息測試，首先創(chuàng)建兩到四個頂級故事情節(jié)來測試。作為一個例子，你可能想要測試人們是否更容易捕捉錯失的機會，克服挑戰(zhàn)或建立信心。為每個故事情節(jié)創(chuàng)建一個廣告，并在發(fā)布文字，標題和鏈接描述中包含關鍵短語。

在運行消息的一些初始測試后，更改圖像。

選擇流量作為 您的郵件測試廣告系列的廣告系列目標，然后選擇 廣告投放優(yōu)化的目標網(wǎng)頁查看選項。通過著陸頁視圖進行優(yōu)化可能會使您的成本稍高一些，但您會獲得更高質(zhì)量的受眾群體。

為此測試設置30-30美元/天的小預算并運行5天。

對于受眾群體，請使用您在上一階段中測試的獲勝廣告集合中新創(chuàng)建的綜合受眾群體。此外，您可以創(chuàng)建觀看視頻的人的相似觀眾。

您可以通過每個廣告的效果衡量您的成功。比較每個廣告的每個結果的費用。將每次點擊費用(CPC)保持在行業(yè)平均水平內(nèi)或以下。(注：Facebook上的平均每次點擊費用報告為1.73美元左右，盡管各行業(yè)有所不同。)

如果您根據(jù)著陸頁視圖進行優(yōu)化，則預計每次結果的費用默認會高出約20%。

#3：使用網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換廣告測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換潛力

之前的兩個測試著重于冷觀眾和最初觀眾/消息適合度。轉(zhuǎn)換潛力階段的目標是看你的觀眾是否愿意并有能力花錢購買你的產(chǎn)品。

如果你還沒有一個，你需要拿出一個較低成本的報價。出售高價商品需要更長的時間，并且需要額外的預熱步驟，因為即使在初次接觸之后，人們可能還沒有準備好購買。

要開始測試，請使用“網(wǎng)絡轉(zhuǎn)化次數(shù)”目標創(chuàng)建一個新的Facebook活動，然后選擇您希望受眾執(zhí)行的操作。

指定網(wǎng)站像素事件對應于您希望人們在您的網(wǎng)站上執(zhí)行的第一個操作 ; 通常是Register或Initiate Checkout。

對于您的觀眾，您希望吸引之前看過您的消息的觀眾。這個階段的最佳觀眾是：

使用您的Facebook廣告系列的用戶的定制受眾(包括最新視頻和其他廣告)

基于自定義事件像素的自定義受眾群體; 排除注冊(或購買)

為此測試設置30-30美元/天的小預算，并運行最多5天的廣告系列。使用之前測試中確定的獲勝消息/故事情節(jié)。作為最佳做法，請為每個廣告集使用兩到三個廣告，以查看哪個廣告效果更好。

請注意每次購買的費用(或注冊，取決于您的初始目標)。如果您能保持低于產(chǎn)品價格的成本，這是成功的一個早期跡象。

提示：如果您在此階段沒有看到初始轉(zhuǎn)化(或轉(zhuǎn)化價格太高)，請檢查廣告的其他元素。考慮您的著陸頁是否已優(yōu)化，以及您的產(chǎn)品是否適當定價。測試不同版本的登陸頁面和定價軟件包，以識別可能效果更好的版本。

結論

Facebook是徹底測試您的營銷的完美平臺。在投入太多時間和金錢之前，使用它來測試每個新產(chǎn)品并提供。一旦您找到了觀眾，消息和優(yōu)惠的正確組合，您就可以使用Facebook繼續(xù)在您用于測試的三個階段中的每一個階段復制獲勝廣告集來推銷您的產(chǎn)品。