如何優化facebook廣告的目標受眾

  

找到合適的目標受眾是Facebook廣告優化的關鍵之一。 Facebook定位有很多高級選項，可以定位具有特定興趣的人，你的網站訪問者，甚至是與你當前客戶類似的人。


如何優化facebook廣告的目標受眾


接下來我們將探討所有不同的Facebook定位選項，并學習如何吸引合適的受眾。


你將知道以下問題的答案：


●如何設置Facebook買家角色?


●Facebook目標受眾定位選項有哪些?


●如何創建Facebook保存的受眾?


●如何創建Facebook 類似受眾?


●如何創建Facebook自定義受眾?


●如何優化Facebook受眾以獲得更高的投資回報率?


讓我們開始吧!


在設置Facebook廣告系列時，首先需要選擇Facebook廣告系列目標和要宣傳的頁面。


接下來，設置目標受眾。


在Facebook廣告上選擇受眾群體


| Facebook買家角色 - 為什么你需要他們?


如果你不了解什么是Facebook買家角色，專家解釋：基于市場研究和現有客戶的真實數據，對你理想客戶的半虛構表示。


明確定義的買方角色在以下幾個方面是有益的：


*高度精準的受眾群體 - 定義你的買家角色，有助于確保只定位具有最高轉化潛力的最有價值的Facebook受眾群體。


*高度相關的廣告和優惠 - 如果知道目標受眾成員是誰，以及他們感興趣的內容，你就可以制作更相關的廣告和消息。


*提高投資回報率 - 能夠定位對你的產品/服務感興趣的人并宣傳相關優惠，你就能以更低的成本獲得更多結果。


|| 那么如何創建買方角色?


正如Ana Gotter解釋的Facebook買家角色：一個堅實的買家角色實際上只不過是你在當前客戶中找到的最常見特征的集合。


但是，你不僅應該考慮當前的客戶。另外，考慮一下你的理想客戶，即你希望將來獲得的客戶。要開發新的買方角色資料，你可以按照一個簡單的過程來定義目標客戶的人口統計，問題，需求和興趣。


有幾種方法可以回答這些問題。例如，你可以：


*致電你現有的客戶


*進行客戶訪談


*采訪可能成為你未來客戶的人


*分析現有客戶數據


*進行內部和外部調查


*查看你的支持電話和幫助臺消息


*看看你所在行業中發生的社交媒體對話


*閱讀論壇和Quora，了解人們的問題


*閱讀行業博客，尤其是評論部分


*你還可以瀏覽Facebook Audience Insights工具，以收集有關客戶角色的信息。


使用Audience Insights工具，你可以看到有關目標受眾的其他數據，例如：


*關系狀態


*職稱


*教育程度


*家庭收入


*房子大小


*在線購買行為


*支出方式


*生活方式


有很多不同的方法可以找出你的買家角色的想法。一旦你知道他們的興趣和問題是什么，你就可以用相關內容和Facebook廣告來取悅他們。


建議你創建一個Google文檔電子表格，你可以在其中組織和列出不同買方角色的所有特征和興趣。這樣，每當添加新的Facebook觀眾時，你都會準備好備忘清單!


| Facebook定位選項


設置Facebook廣告系列時，你可以選擇是使用現有受眾還是創建新的受眾。此外，你可以排除特定的細分受眾群，以避免定位到不想看到廣告系列的人。


Facebook有三種主要的受眾類型：


*核心受眾 -你可以通過選擇人們的興趣位置，年齡，性別，使用的設備，收入水平等來定義的受眾。


*自定義受眾 -重新定位受眾群體，幫助你覆蓋過去的網站訪問者以及參與過你的內容或應用的用戶。


*類似受眾 -幫助你覆蓋與現有客戶數據庫類似的人的受眾 - 使他們也很有可能進行轉換。


這些受眾類型中的每一種都為你提供了大量額外選項，可以為你的Facebook廣告系列創建完美的目標受眾。


| Facebook受眾優化的6個方法


|| 1.開啟自動受眾優化


你是否知道Facebook有一個受眾優化工具可以幫助你的帖子吸引最有可能感興趣的人?


通過啟用受眾優化，你可以更有可能讓合適的人看到你的Facebook頁面帖子。


你可以在Facebook頁面的“新帖子發布”框中找到“受眾優化”工具。


如果你的Facebook頁面有超過5,000個喜歡，則會激活受眾優化，并且該工具可供你使用。該選項目前可用于使用英語的Facebook頁面。


如果你的頁面少于5,000個，請點擊Facebook頁面右上角的“設置”標簽。


在“常規”標簽中，你會看到“帖子的受眾群優化”行。點擊“修改”，然后選中此框以激活受眾優化。然后，點擊“保存更改”按鈕。


在發布Facebook頁面帖子時單擊“受眾優化”圖標后，將出現一個新的彈出窗口。在那里，你將能夠選擇你希望特別針對此特定帖子的興趣。


例如，如果我們要在AdEspresso的Facebook頁面上分享Facebook廣告指南，我們可以通過定位“Facebook廣告”和“廣告”興趣來優化此帖子的受眾。


你還可以設置受眾群體限制，以告訴Facebook誰可以查看你的帖子。例如，你可以設置帖子目標受眾的年齡，語言和位置。


Facebook上的自定義受眾群體


在以多種語言創建Facebook帖子時，Facebook Audience Optimization非常有用。你可以確保意大利語的帖子只能由說這種語言的人看到。


請記住：優化你的Facebook帖子的受眾群體不會限制帖子的覆蓋范圍。


優化受眾群體只會告訴Facebook你希望覆蓋哪些受眾群體。這就是說，它不應該對你的影響產生負面影響。在Facebook的測試中，他們已經看到帖子的覆蓋率保持不變，而他們的參與率上升。


|| 2.從Facebook受眾洞察中學習


Facebook Audience Insights工具可幫助你更好地了解誰在Facebook上與你的內容互動。你擁有的客戶洞察越多，你就能越好地向人們傳遞有意義的信息。


選擇受眾集后，你可以將數據分解為一組不同的類別：


*人口統計 - 年齡和性別，生活方式，教育，關系狀況，工作角色和家庭規模


*頁面喜歡 - 人們喜歡不同類別的頂級頁面，如女士服裝或運動


*位置和語言 - 人們住在哪里，他們說什么語言


*Facebook的使用情況 - 目標受眾群體登錄Facebook的頻率以及他們登錄時使用的設備的頻率


*購買活動 - 過去的購買行為(即女性服裝的重度購買者)和購買方式(即店內，網上)


此外，你可以查看三個不同人群的此信息：


*Facebook上的人(Facebook的一般觀眾)


*人們連接到你的頁面或事件


*你已創建的自定義受眾群體中的人員(由你當前客戶組成的受眾群體)


利用Audience Insights中的見解創建更具針對性的Facebook保存受眾群體。


|| 3.創建多個定位圖層


在設置具有大眾興趣的Facebook觀眾時，最終可能會有數百萬人的大量觀眾。很有可能并非所有這些人都是你的潛在客戶。


那么，你如何縮小你的Facebook目標受眾范圍，以減少對你的優惠感興趣的人數?


你可以通過單擊“興趣”部分下的“縮小受眾”按鈕來優化你的Facebook受眾。


單擊此按鈕后，你可以添加另一層興趣。


目標受眾群體中的人員必須至少匹配兩個圖層中的一個興趣點。


你可以根據用戶的興趣或受眾特征排除他們。


創建利基受眾群體并保持Facebook廣告系列優化的另一種方法是排除具有特定興趣的人。


例如，AdEspresso可能希望針對對廣告感興趣的每個人，但我們可能希望排除對影響者營銷感興趣的人，因為這不是我們關注的主要領域。


你還可以根據其位置排除Facebook受眾群體。


例如，如果你想創建兩個Facebook廣告系列，一個定位到美國，另一個定位到紐約，則可以從一般受眾中排除紐約。


Facebook上的受眾位置


通過使用多個Facebook受眾群體定位圖層，你可以創建具有高投資回報率的小型利基受眾群體。


|| 4.創建再營銷受眾群體


并非所有Facebook受眾都擁有相同的投資回報率。事實上，不同受眾的投資回報率可能相差十倍。如果你想創建高級社交媒體營銷人員也使用的新Facebook受眾，你需要加強游戲。


首先，你必須 在你的網站上安裝Facebook像素。接下來，你將能夠為過去的網站訪問者和已經參與過你內容的人創建Facebook自定義受眾群體。


據Adobe稱，在美國，41%的總收入來自回頭客。此外，與普通購物者相比，重復購買者的平均每次訪問收入高出497%。


要優化你的Facebook廣告系列以取得最大成功，請設置再營銷受眾群體，并重新定位具有相關優惠的用戶，以便將其重新訪問你的網站(以便他們進行購買)。


以下是你可以創建的五大Facebook再營銷受眾群體：


*過去的目標網頁訪問者 - 重新定位過去的網站訪問者時，你的目標應該是提醒他們你的產品。


*訪問過你的定價頁面的人 - 這些人對你的產品非常感興趣，他們想知道價格。這使得極有可能進行購買/開始免費試用。


*購物車放棄者 - 嘗試讓這些人回到你的商店完成購買。


*過去的購買者 - 你也應該重新定位過去已經向你購買過的人 - 也許他們會有興趣購買更多。


*博客讀者 - 此外，還包括電子書下載者和其他參與過你內容的人。他們已經熟悉你的品牌，因此他們也更有可能轉換你的優惠。


要設置Facebook自定義受眾，請轉到Facebook Audience Manager并選擇“創建受眾”和“自定義受眾”。


|| 5.混合多種受眾類型


這是我們最喜歡的Facebook廣告優化技巧之一。 在設置Facebook受眾群體時，你可以同時使用多種受眾群體類型的定位優勢。


例如，你可以創建Facebook Lookalike受眾，然后通過按人口統計和興趣過濾目標受眾來縮小范圍。


Facebook廣告優化與類似受眾


要混合多種受眾類型的定位選項，你還可以執行以下操作：


-轉到Facebook的Audience Manager


-點擊“創建受眾”


-選擇“已保存的受眾”(你將看到一個彈出窗口)


-從菜單中選擇自定義或Lookalike受眾群體


-使用其他過濾器縮小受眾范圍


當你想要訪問過去網站訪問者或居住在特定位置或具有特定興趣的客戶時，此Facebook受眾群體優化黑客非常有用。


下次你創建新的Facebook受眾時，請試一試!


|| 6.A / B測試多個受眾


除非你嘗試過，否則你無法知道什么是有效的。


這就是為什么嘗試Facebook目標受眾并查看哪些具有最高投資回報率總是一個好主意。 例如，AdEspresso測試了3個不同的Lookalike受眾：


*1%的類似受眾


*5%的類似受眾


*10%的類似受眾


Facebook廣告優化相似的觀眾


在分析了每個廣告系列的結果后，我們發現了以下內容：


*1%的類似受眾的每次點擊成本為3.748美元


*5%的類似受眾每次點擊成本為4.162美元


*10%的類似受眾每次點擊成本為6.364美元


廣告系列結果存在巨大差異，具體取決于我們定位的受眾群體。


你可以測試多個已保存的受眾，以了解哪些興趣或國家/地區帶來最佳投資回報率。我們還建議嘗試使用Saved Audiences和Lookalike Audiences - 看看哪些Facebook受眾類型帶來了更多價值。


Facebook受眾測試提示：創建2-5個不同的目標受眾，幾乎沒有受眾重疊，并使用EXCLUDE功能為其他受眾排除自定義受眾。


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