營銷人如何正確的發出友善信號

  

推銷員在找到目標客戶后，如何拜訪客戶，讓客戶對自己的產品感興趣，進而拿出錢來購買，這是需要技巧的。不少推銷員都在約見客戶的時候，碰到過方方面面的困難，不知道如何解決。讓我們看看原一平是如何處理這些難題的。


營銷人如何正確發出友善信號


對于推銷員而言，很多客戶都是陌生人，曾經沒有見過。而人這種高級動物對于陌生的人和事同樣具有恐懼感。許多客戶對推銷員的來訪，都懷揣著警惕之心，因為他們并不知道事情會有怎樣的發展，也不知道推銷員帶去的商品究竟是好是壞。所以這時候，客戶會產生排斥心理，是完全可以了解的。

在客戶對推銷員有戒心的時候，原一平認為，推銷員不應該讓客戶有“被迫接見”的感覺。這樣客戶會感到不情愿或是陷入了推銷員設下的陷阱。相反，推銷員應該說一些對方感興趣的話題，建立雙方的親和關系。同時，推銷員還要在推銷自己的產品的同時，將自己推銷出去。因為，一個人如果可以將自己推銷出去，還有什么商品能賣不出去呢？因此在拜訪客戶時，推銷員最好要主動出擊，向客戶發出自己尊重的信號，讓客戶相信自己。

但現實中存在這樣一個問題。很多客戶確實很難溝通，即便推銷員向其發出友善和尊重的信號，他還是不愿意與推銷員進一步接觸。這時候的推銷員為了能接近客戶，要具備堅持不懈的精神。原一平將這種精神稱為守株待兔法。


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